B体育凌晨2点左右，彭思佳窝在杭州清江路旁的旅馆，睡不着觉。物流叉车声，脚夫拉包裹的喘息声B体育，以及汽车会以每秒一次的频率，碾过清江路立交桥墩之间的金属连接点，发出咔咔的巨响。

　　一个普通的95后女生，独自从重庆坐火车去杭州，只为能在四季青批发城学做服装生意。没有指路人，没有伙伴，但她依旧没有停下脚步。

　　两年过去了，彭思佳已经从一个稚嫩的小商贩，蜕变成了一个成熟的服装店主。当记者看到她时，她正将新到的货一件一件整理出来，挂到展示架上，一边忙碌，一边留意着进店的顾客。

　　一直以来，彭思佳都有一个“自己开店”的创业梦想。在世人眼中，她的梦想也许很渺小，甚至不值一提。但她通过自己的拼搏努力，逐渐将梦想照进了现实。

　　彭思佳从小很独立，但性格却很内向。为了增强自己的社交能力，她在大学时，就开始做兼职，如微商、美团地推、糯米团和发传单等。

　　一开始，彭思佳只是想赚点生活费，减轻家庭负担，于是她通过高中同学的推荐做起了微商，利用课余时间卖卖货。但她发现，微商不仅能赚钱，还可以结交到许多朋友、锻炼自己的沟通能力和团队协作能力，甚至还可以学到很多市场营销的知识。

　　刚开始，彭思佳总是恐惧和别人讲话。但兼职通常都是根据业绩拿薪酬，如果不去推销B体育，也就意味着很难赚到钱。几天过后，她不甘心每天花费了时间却不能有所收获，于是她开始努力尝试向别人进行推销。

　　“因为自己不自信，常常在鼓起勇气开口推销时，就被人拒绝了。”彭思佳坦言，刚开始做兼职给别人推销东西时总是失败，还可能会让人感到厌烦。但她没有被眼前的挫折打倒，依旧坚持着。一有空闲时间就接兼职，还不断在私下练习，调整自己的不足之处。

　　随着自己的兼职经验越来越多，销售技巧也越来越成熟，推销出去的单数也越来越多，常常还能拿到业绩排名的第一。

　　丰富的兼职经历让彭思佳内心有了许多感触，在这个过程中，她体会到了努力拼搏做成一件事的成就感，也深刻感受到了自己的进步。从一个曾经非常内向，惧怕与人交流的小姑娘，蜕变成了一个自信、开朗，内心坚强，不害怕失败的奋斗者。这也为她之后的创业打下了坚实的基础。

　　2020年，疫情打乱了所有人的生活节奏，大家的内心都充满了不安与迷茫。但对于彭思佳而言，这却是勇敢破局、毅然追寻梦想的关键时刻。

　　她接受了一位当主播的网红朋友邀约，不顾亲人朋友的担忧和劝阻，只身前往杭州，成为了一名助播。在这座机遇与挑战并存的大城市里，彭思佳开启了另一条与之前工作不一样的路。助播的经历让她对线上销售有着独到的见解，她觉得，现在年轻人的消费方式已经发生了改变，线上销售能够打破很多局限性，更适合自己发展。

　　但电商这份工作的强度超乎想象，每天她需要从早上10点一直忙到晚上10点。那时候，他们整个团队都一起住在一栋别墅里，睡醒了就工作，工作完就睡觉，循环往复，没有周末休息，有的只是不停地“上链接”。有时候甚至连吃饭的时间都没有，工作内容繁重且复杂，上午要进行选品，下午要总结产品的直播话术，晚上还要进行直播。主播累了或者去吃饭，当助播的她就要迅速顶上。这不仅考验着她的应变能力，更要求她对各类产品的线个小时的意义已经不只是停留在表面的助播工作上，对于彭思佳来说，更多的是面对各种压力的锻炼。巨大的工作量常常让她加班到深夜，但她从未有过一丝抱怨，反而非常热爱这份工作。彭思佳笑着谈到，“哪怕再辛苦，也从不觉得乏味，在忙碌中感受到了前所未有的充实。”她觉得这是另一种快乐，因为她能在工作中学习更多的东西。每一个环节、每一次挑战，都成为了她提升自己的阶梯。

　　尽管彭思佳大学所学的是会计专业，但内心的声音告诉她，这并非她真正热爱的领域。她曾无数次在人生的十字路口徘徊，感到迷茫和无助。但杭州的助播经历，却为她点亮了前行的道路，让她找到了属于自己的人生目标——投身于电商行业。

　　为了更好地适应行业的发展，彭思佳利用业余时间自学剪辑、电商运营B体育，努力提升各方面的技能。终于，在2022年，她所学的这些技巧，为她铺平了创业的道路。

　　2021年，由于团队出现了一些无法调和的矛盾，彭思佳回到了重庆。此时的她，对自己的职业规划早已有了清晰的目标——创业。但为了实现这个梦想，她必须先有一份稳定的工作，积累创业资金。于是，她找了一份房地产销售的工作。

　　那时的她B体育，体重足足有150斤，但每日仍不辞辛劳地在房地产项目与客户之间奔波。这份辛勤付出不仅换来了业绩，还给她带来了一份意外之喜——她瘦了。

　　在那之后，她便开始热衷于购买各式各样的衣服来装扮自己。对服装的热爱逐渐占据了彭思佳的内心，她的“疯狂”并非盲目，而是一种深思熟虑后的勇敢抉择。她决定将这份热爱转化为事业，开一家属于自己的服装店，这无疑是一次大胆的尝试与自我突破。

　　凭借着之前在微商和电商领域积累的经验，彭思佳深知宣传渠道的重要性。她熟练地运用抖音和小红书等平台，积极推广自己的服装。她最初只是做线上，通过各种引流，逐渐积累起一波自己的私域流量。在进货方面，她精心挑选广州、深圳的批发市场，以确保服装的品质与款式紧跟潮流。

　　创业的旅程从来都不是一帆风顺的，经历过创业的人应该或多或少都对这句话产生过共鸣。

　　在创业初期，资金的短缺成为了彭思佳面前的一座大山。庆幸的是，她没有退缩，并且家人也十分支持她的想法。依靠在自己之前工作挣来的资金以及家人的支持，她艰难地迈出了第一步。

　　2023年的11月，执行力极强的彭思佳就在大学城熙街开了属于她的第一家服装实体店。面对第一次创业的她，很多事情都需要亲历亲为，仅拥有宣传方面的经验远远不够，所以很多时候她依旧处于一个小白的阶段。

　　卖货多年的“资深老玩家”能通过买家对材质的判定和版型的偏差等方面来判断买家是否有进货的经验，而第一次创业的彭思佳恰恰缺乏进货的经验。所以她一个人第一次去深圳拿货时便踩了雷。由于她过于信任老板就没有点货，以为老板也会同样真诚相待给她想要的货，但没想到还是让老板钻了空子。结果可想而知，货到了彭思佳手里版型却对不上号，已经离开拿货地点后的她发现被骗后，便立即折回找到老板退了货。

　　吃一垫长一智，从第一次进货被骗之后，无论彭思佳每次进多少货，都会反复的仔细检查衣服是否对版，并亲自去了解货源的可靠信。踩过的雷，吃过的亏都让她深刻地明白创业的艰辛。

　　彭思佳的第一家店，开在了位于大学城人流量最大的商业街上，地理位置优越。但由于店面小且租金高，自助的售卖方式也让很多顾客体验不佳。于是在租金到期后，她便没有再续约。

　　有了第一次的经验，她在第二次开店选址时，就将目光锁定在了自己的家乡——重庆璧山区。考虑到居民楼租金低、无需押金且不用重新装修，能节省不少成本等优点，她决定不找临街的门店，转而在居民楼里开了一家服装工作室。“因为我的客户大部分是在线上，工作室能够更方便拍照、直播，租金还便宜。”彭思佳最自己的工作室的定位非常清晰。

　　随着线上业务越来越好，客户的需求也在不断发生变化。对于外地的客户而言，线上下单倒是很容易满足，而同城的客户却大多希望能够到店试穿。由此，工作室的局限性也逐渐显现。

　　在越来越多的客户提出想要到店试穿的想法后，彭思佳又有了一个大胆的决定——重新开一家服装实体店，并取名“屿你 STUDIO”。她觉得，谐音就像在说她与顾客之间因服装产生的一种微妙的缘分。

　　于是，在2023年底，她果断地租下了一个临街不临市的门店B体育，开始了第三次开店。“如今店铺生意好坏的关键不在于地理位置，而在于有效的宣传。”在她看来，选择临街，是为了让客户方便找寻；但不临繁华闹市区，是为了节约房租成本。“如今的服装市场早已经卷得不行了，利润非常微薄，如果不在成本上加以控制，那真的要亏钱。”

　　随着互联网宣传的力度不断增大，彭思佳的店铺还吸引了不少附近小区和居民楼的客人。“很多顾客都是通过刷抖音看到我们的同城定位过来的。”虽然现在店内每天的客流量还不是特别大，但她很开心。“目前店铺还是更多依靠线上流量，线下稍微少一些，每天也就十几单吧，但成交率挺高的，我们的衣服质量好，价格公道，进店的客人只要选到合适的，基本都会买走。”彭思佳谈及现在的状态，露出了满意的笑容。

　　谈及未来，彭思佳觉得，自己还需要多学习，紧跟时代潮流。她给自己定下了每年的学习计划，而且还会定期去考察市场。面对当下众多怀揣创业梦想的年轻人，彭思佳真诚地建议大家要有强大的执行力，勇敢地去追求自己想做的事情，不畏困难，坚定前行。

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